代理人弃船，平安如何突围？

　　40.53!

　　8月2日收盘，中国平安股价向下突破到40.53元/股，创下了近5年来的历史新低点。

　　去年全年，中国平安股价重挫40%左右，大幅落后于大盘(同期涨幅为4.8%)，今年以来，中国平安股价继续下挫，累计跌幅近20%，较近年来的高点91.36元已经跌去近57%。

　　跌跌不休的股价，让67岁的平安创始人马明哲以及高管团队，真切体会到了资本寒冬和企业“中年危机”带来的多重压力。

　　2021年一季度，中国平安实现归母净利润206.58亿元，同比减少24.1%。其中，寿险及健康险业务归母净利润为72.14亿元，同比下滑41.84%。专业人士认为，其原因主要是受资本市场波动影响。

　　2021年，中国平安营收为1.18万亿元，同比下滑3.11%，归属于母公司的净利润为1479.61亿元，同比下滑28.99%。这是中国平安年度营业收入与归属净利润首次同时出现负增长。

　　营业收入和利润承压的背后，是平安系舰队正遭遇前所未有的挑战。

　　代理人极速下滑

　　对于保险来说，代理人是业务来源的根本。但经过2015-2017阶段P2P、互联网金融的侵蚀，对很多保险公司都产生了较大的影响。P2P热潮过后，保险公司开启了为期几年的人海战术，搭建架构，促进人力发展，但实践证明，靠政策推动发展的人力队伍，只是无本之木。

　　2020年以后，人员的大规模脱落，对保险公司形成了反噬。2020年年末，中国平安代理人数量为102.4万人，至2021年年末，代理人数量为60.03万人，减少了41.4%。到2022年一季度，又进一步减少至53.79万人。

　　代理人数量的大幅缩水，带来几个问题，直接带来的问题是，新业务价值出现大幅缩水，企业发展的动力出现明显衰竭;间接带来的问题是，业务员离职之后，还是会接续跟进他/她的客户，要么是营销其他保险产品，要么是营销其他金融产品，不管营销什么，都需要客户的持续购买，这就给保险公司带来了严峻的退保问题。

　　从平安来看，2021年代理人数量“腰斩”之后，代理人渠道新业务价值首年保费从2019的1050.43亿元，减少到2021年的721.31亿元。

　　其中，长期保障型产品“缩水”最为明显，由2019年的476.62亿元，减少到2020年的268.15亿元，再减少到2021年的144.29亿元，两年大幅下降69.72%。

　　队伍不稳，业务质量就堪忧。体现在数据上，就是退保金高居不下，2021年，平安退保金高达529亿元，较前一年增长了43%以上。主要的四家上市保险公司合计退保金则高达1300亿元左右。

　　股东、投资人先后离场

　　2021年以来，受新冠疫情、监管政策、利率下行等因素影响，中国保险业发展进入“沼泽区”。

　　作为中国的重要险企，平安寿险在换帅后，渠道、产品变革并未取得实质性进展。高速发展叫停了，高质量发展却没有跟上。

　　被称为中国房地产业的“大金主”的中国平安，在中国TOP 20房企中，它是其中13家房企的主要股东。作为中国隐形“地王”，平安一度获得了丰厚的分红和资本利得。但投资华夏幸福却让它损失惨重。

　　2018、2019年间，平安斥资180亿元，拿下华夏幸福25.05%的股权。这笔价值540亿元的大手笔投资，最终让平安产生了大额亏损，据估计，损失高达120亿元左右……

　　业务扩张停顿与投资失利，股东感受最为强烈。于是，从去年开始，一股抛售平安股份的潮流开始暗潮涌动。如2021年6月17日，公告称，年初以来卜蜂集团通过二级市场减持中国平安H股股份约1.826亿股，占总股本的1%。2020年，卜蜂集团至少减持了2.2亿股H股股份。通过上述减持，卜蜂集团套现超过280亿元。

　　2021年，贝莱德也实施了数十次减持操作;摩根大通也繁增减持……自2021年二季度以来，香港中央结算公司连续4个季度净卖出，目前已累计减持2.788亿股，持股比例累计下降了1.52%。

　　同时，持有中国平安股份的基金机构，从1259个下降至447个，持股总市值从759.11亿元下降至190.54亿元。

　　在这一系列行动的带动下，中国平安的股价一路向下，走出了一条陡峭的绿线。

　　为了应对股价的低潮，中国平安开展了积极的自救，公司层面，从去年8月公告以来，至今年6月30日，平安通过集中竞价交易方式累计回购A股股份近1亿股，已支付的资金总额合计近50亿元，最低成交价格为43.72元/股，最高成交价格为51.96元/股。管理层层面，董事长马明哲携一众高管，也先后耗费近千万元对自己的股票进行了增持。

　　但从股价走势情况来看，平安股价还难言企稳。

　　人事变局风云动荡

　　人事变局风云动荡在平安业务动荡摇摆的同时，管理层人事的变化，也引起了外界的注意。

　　先是在2020年，担任中国平安集团总经理长达9年之久的任汇川，离开平安，到腾讯担任高级顾问，接着是原联席CEO李源祥离职，加入友邦保险集团担任首席执行官兼总裁，平安好医生原董事会主席王涛等高管，也先后离职，在平安内部，形成了一波波的人事震荡……

　　在各种压力下，平安启动新银保计划，挖来了原友邦中国首席业务官方志男，担任平安银保新私行业务执行官，着手布局私人财富管理银行家团队。意图打通银行和保险之间的运营壁垒，实现以资产配置的逻辑组合银保产品，为客户提供服务。但目前来看，试点的效果还有待观察。

　　在旧的业务下滑中，新的业务要想替换原有的份额，必须要有能跟得上的队伍和产品。局部性的破局，能否带动整个局面的革新与成长，还需时间给出答案。

　　对于已经67岁的平安掌舵人马明哲来说，今天平安的复杂局面，已经远超以往。平安如何破解，正考验着马明哲和平安团队的智慧。

(责任编辑：白静 )