友邦保险：美女总监成“倒爷”，震惊行业！

　　在保险业，“挂单”是个公开的秘密。在营销金字塔的组织结构中，保单出在不同层级的人身上，团队体系和团队主管拿到的“利益”不一样。所以，在很多团队中，将保单挂在新人身上的操作，虽然违规，但却真实存在，大家心照不宣。

　　在激烈的保险竞争市场中，随着行业佣金水平的持续提高，产生了保险黑产现象。所谓的“保险黑产现象”，简单地来说，就是挂单骗佣，也就是指不法分子通过非法获取投保人信息，诱骗客户重新购买保险后，勾结保险公司内部人员，将保单挂在新业务员名下，然后再骗取保险公司新业务员补贴的一种现象。

　　这种现象，正在侵蚀着保险公司的安全性。仅2021年一年，5家上市保险公司的退保金就高达1600余亿元，其中，很大的一部分，就是因为退保黑产所造成的。

　　近期，市场上又有爆料，称友邦保险出现了“挂单”界的天花板，究竟是怎么一回事呢?

　　原来，友邦保险广东分公司的资深总监谭美颜，却有另一个隐秘的身份，这个身份是：正迅保险经纪公司的大股东、实控人!

　　正迅保险经纪在行业内名不见经传，似乎是一个“隐身人”。

　　从全国中小企业股份转让系统披露的资料来看，谭美颜在2009年4月就出资成立了广州正讯保险经纪有限公司，谭美颜与其老公杨柏树持股占比分别为60%和40%，谭美颜为大股东。

　　一边是自己在知名保险公司体系内孕育团队、发展人力，一边是暗自操控这一家不知名的保险经纪公司。“保险女神”谭美颜的操盘手段，堪称惊呼天人!

　　借力著名保险公司的品牌和培训，来发展自己实际控制的保险经纪公司业务，谭美颜可谓是保险界“借势”的骨灰级玩家，也可以堪称保险界“挂单”的天花板。

　　公开资料显示，友邦保险广东分公司奔腾体系创始人谭美颜，是会计师出身，在保险业深耕25年，可谓是行业里的老人。经过二十多年的积累，奔腾团队目前人力达到600人左右，这在保险行业这是个不小的数字。以上海地区为例，很多保险分公司营销总人力，可能都达不到这个数字。

　　可见，友邦保险的谭美颜，在行业里应该算是个“大神”，按照行业标准，这样的大总监年收入基本达到了一千万元以上。

　　但谭美颜显然不满足于做个“打工人”，在友邦发展“千人团队”，显然只是“洒洒水”，其真正的野心，还是开创一家属于自己的保险经纪公司，并谋求上市。

　　资料来源：全国中小企业股份转让系统

　　保险公司的大团队长，却担任另一家保险经纪公司的大股东，这是合法、合规的吗?

　　据谭美颜出具的情况说明，其出资设立的正迅保险从事保险经纪业务， 与《代理人合同书》所约定的保险代理业务不构成同业竞争和利益冲突，故其对外投资行为并未违反《代理人合同书》中的约定，《代理人合同书》履行期间内亦未发生任何争议或纠纷。

　　在正迅保险经纪到新三板挂牌时，主办券商和律师就《代理人合同书》的履行情况访谈了友邦保险广东分公司 (原名为“美国友邦保险广州分公司”)原总经理冯伟昌。冯伟昌表示，友邦保险知悉谭美颜女士担任正迅保险股东的情况，未提出异议。

　　“未提出异议”这个说法，是不是就是说，友邦保险的代理人，到其他保险经纪公司担任股东、董事、高管是完全合规的?如果说是合规的，恐怕由此衍生的关联交易、各种“飞单”，会让友邦保险陷入自己“挖好”的黑洞中。

　　以谭美颜为例，一方面，她在友邦保险的大团队内，印发的宣传资料，抨击其它保险经纪公司为“名称非常不好的公司”、“邪门的公司会吸引心术不正的人”;另一方面，她自己作为保险经纪公司的大股东和实控人，却实实在在的“挖”到了保险行业发展的红利。

　　先不论法理，仅仅从逻辑的角度来看，这种认知和行为显然就是自相矛盾的，医学上对这种状态应该有更专业的称谓。

　　图 友邦保险广东分公司奔腾体系培训资料

　　图 正迅保险经纪公司合作供应商名录

　　在业务上，友邦保险公司资深总监谭美颜一方面给自己团队的小伙伴打预防针：保险经纪公司代理的都是市场上非主流公司的产品，如何做到为客户做最好的配置?千方百计笼络团队业务伙伴不要跳槽到保险经纪公司;另一方面，她自己控制的保险经纪公司，却和近三十家“非主流的保险公司”达成了业务合作协议，代销着其他保险公司的产品，年营业额高达二三千万元。

　　这不就是保险业的“两面人”吗?显然，谭美颜保险经纪公司“大佬”的身份，对很多她在友邦保险体系内的小伙伴来说，可能是保密的。

　　或许是谭美颜认识到了自己担任保险经纪公司实控人的风险，也或许是友邦保险内控部门意识到了其中存在的风险，到了2016年，谭美颜将自己所持有的保险经纪公司股份全部转让给了她老公杨柏生，自己退居幕后，当起了“垂帘人”。

　　但从法律上来讲，夫妻婚姻存续期间，一方持有的公司股权，属于共同财产。事实上，谭美颜也并没有完全丧失其对正迅保险经纪公司的控制权。

　　值得一提的是，近年以来，受疫情、政策、经济等原因的影响，在“新三板”中心挂牌的保险经纪公司，有近一半选择了“摘牌”退出。2021年，正迅保险经纪公司，也选择了退出“新三板”市场。

　　或许，随着正迅保险经纪公司从公众视野的消失，谭美颜曾经左手倒右手的保险“倒爷”往事，会慢慢被时间所封尘。但作为国内知名的保险公司，友邦保险的公司治理体系真的如它自己所说的那么稳健吗?行业对此存在着疑问!

(责任编辑：白静 )