龙海支行定期存款余额及增量勇夺双第一

　　本报讯 (郑漳坤) 2022年以来，面对激烈的储蓄存款同业竞争态势，工行福建省漳州龙海支行以考核为导向，持续做好储蓄存款的稳存增存工作，特别是在做好高稳定性的定期存款方面取得显著成效，截至9月末，该行储蓄定期存款余额达22.28亿元，比年初增长2.99亿元，定期存款余额及增量勇夺全辖双第一。

　　统一思想，坚持存款立行。随着监管部门对商业银行存款偏离度管理日趋严格，稳定性强的定期存款成为银行的核心存款，做好定期存款稳增存，可以有效的保障日均存款的稳步增长，助力商业银行高质量发展，该行坚定存款立行目标不动摇，把储蓄存款特别是定期存款的稳增长作为全辖经营的第一要务，不断强调夯实定期存款的重要性，要求全员统一思想认识，坚定必胜信心，克服各种不利因素，加大工作推动力度，塑造全员营销态势，确保储蓄存款特别是定期存款的稳步、快速增长和目标实现。

　　精准营销，推动定存增长。为做好定期存款的精准化和精细化的营销工作，该行精心总结了定期存款营销话术，大堂引导人员、柜面人员和客户经理相互配合，主动了解客户需求，积极向客户推介该行定期存款、大额存单、结构性产品及智存通等高稳定性存款，从保障客户权益的角度引导客户办理，让客户的存款行为从“盲目存”转为“合理存”，在提升客户满意度的同时带动定期存款持续稳定的增长。客户经理对资金进出频繁且金额较大的管户客户，分析其资金流动特点，为其提供短、中、长期定期存款产品配置建议，针对存款流量大户做到“一户一策”，提出贴合客户资金流动的定期存款方案，在避免储蓄存款大起大落的同时带动定期存款持续稳定的增长。对商户客户，客户经理则为其配备工行贷记卡，引导使用贷记卡开展经营活动，同时引导其将回笼资金转为定期存款。该行还紧盯定期存款到期承接工作，主动对接客户，加大对电话的外拨力度及反馈情况的分析，全力做好资金承接与客户的维护工作，在避免资金外流的同时也带动定期存款的稳增长。

　　完善考核，激发营销活力。为做好定期存款稳增存，助力日均存款稳定增长，该行修订了全员存款考核办法，对定期存款采取年化金额考核，提高了员工营销定期存款的积极性。此外，该行不定期对全员存款营销情况进行监测通报，及时关注督导落后网点和员工，让网点和员工有压力有动力，形成全员营销储蓄存款的格局和氛围，为储蓄存款营销增添活力。

(责任编辑：李静 )