一年之计在于春,首季定全年。为确保2023年一季度开门红胜利,江苏启东农商银行以党的二十大精神为引领,将党建优势转化为高质量发展态势,众志成城、实干担当,画好“团结奋斗”的最大同心圆,确保赢在开门、红在开门。截至1月末,全行各项存款余额581.94亿元,较年初净增46.54亿元,增幅8.69%;各项贷款余额430.51亿元,较年初净增19.22亿元,增幅4.67%。
党委掌舵谋划工作“有力有序”
秉承“早营销、早储备、早投放、早受益”原则,启东农商银行党委于2022年8月部署2023年信贷储备工作,提前进入新春开门红备战状态。启动多轮开门红方案讨论会,班子成员、全业务条线参与开门红方案研讨,全方位统筹制定《启东农商银行2023年首季开门红劳动竞赛考核办法》,确保开门红推进有序、落实有力、保障有据。加大考核力度,提高百分考核的考核资金,首次在开门红中设置支行行长淘汰指标;细化考核指标,增加客户经理考核项目,细分存款考核,细化贷款投放金额分类考核,单列财政存款、贴现项目、移动支付价值客户指标考核,促进重点业务早到位、早受益。
该行于2022年12月18日,召开首季“开门红”启动会,党委书记和党委副书记分别作了工作部署和动员讲话,副行长详细解读活动方案,促进全员思想认识、实际行动高度统一。创新开门红启动大会形式,开展“百日争雄、共耀农商”战队PK,党委书记为各片区战队授旗,党委副书记带领全体参会人员进行开门红宣誓,振奋精神、鼓舞士气,片区与片区支行,支行与支行比学赶超,形成良好的竞赛氛围。
为确保首季开门红各项工作更好的落实推动,该行党委书记赴各网点开展调研督导“开门红”工作,深入了解各项业务运营情况及员工生活、工作状态;其他班子成员每周召开片区座谈会,收集、汇总旺季营销和业务拓展情况,及时督导任务落实情况,及时解决工作难点,及时了解市场竞争信息,针对性地采取应对措施,占据应对主动权。
支部聚力业务拓展“有声有色”
启东农商银行党委对各网点营业大厅外部进行布置装扮,统一制定“开门红”宣传海报和宣传彩页,统一定制业务宣传品,通过线上线下网络,便于客户随时了解信息,形成广覆盖、高频率、多层次的宣传声势。结合“存贷总量超1000亿元”、“市级机关考评金融企业五星级单位”、“瑞兔迎新春 幸运三重礼”活动等宣传热点,在巩固高炮、社区、报纸等传统媒介宣传的基础上,各支部充分利用微信公众号优势,通过转发朋友圈、发送网格化管理群等方式,力求存贷款产品优势、网点优势、服务优势深入人心。
该行党委动态调研市场利率和同业竞争对手,创新利率定价动态调整产品与机制,动态发售大额存单,推出“元宵节三年期专享利率”活动,在强化成本管理的同时抢占市场份额。各支部以“整村授信·金融惠万家”为抓手,积极开展进社区、进村委、进企业、进园区活动,以“新春团拜会”“银企座谈会”“村组联谊”等客户喜闻乐见的方式,深化与共建单位的战略合作成果,有效巩固客户阵地,增强客户黏性。同时由挂钩联系点班子成员主持,支部内部经常性开展业务交流研讨会议,分享业务经营经验,业务经营好的支行带动其他支行共同发展,助推首季“开门红”各项指标快速发展。
该行条线管理部门还以定期统计与公布数据为抓手,督促前中后台做好做实业绩数据的统计与核算工作,及时按条线统计汇总营销业绩,每日在中层干部群发送“开门红战报”,每周在工作例会上公布各片区开门红业务推进情况,激励先进,鞭策落后。开设“开门红专题报道”“开门红工作经验萃取专题报道”专栏,分享开门红期间各支部各支行先进工作经验,促进全行员工在学中干、干中学,达到相互学习、相互交流、共同提升的目的。党员先行
干事担当“有促有成”
秉持“领导为全行服务、机关为基层服务、后台为前台服务”的理念,该行加大机关部室与网点的挂钩力度,制定《总行挂钩支行管理办法》,实行捆绑考核,推动机关部室人员基层代办、一线工作,实现办事员驻点办公、部室经理轮流督查。机关青年党员团员成立“青年员工突击队”,驰援柜面,缓解柜面压力,以“讲政治、讲大局、不讲困难、不讲条件”的责任感为旺季营销提供有力保障。
同时,启东农商银行在全行党员中设立包含存款、贷款、电子银行等业务营销的“党员先锋岗”“党员业务岗”,接受群众监督,切实发挥党员在经营管理、业务发展、金融服务中的模范带头作用。全行党员群众想方设法,积极完成任务,在每天高频率工作之后,放弃下班休息时间加班加点发送短信、上门走访、电话回访,做到看到一个客户,宣传一个客户,不放弃任何一个营销机会。每当夜幕降临,各网点营业厅常常是灯火通明,洋溢员工“舍小家,为大家”的奋斗气氛。
此外,启东农商银行党员群众以“暖心金融”为主题开展共建活动,与市妇联签署战略合作协议,成立启东市“农商银行·一户一策微关爱基金”,携手共助乡村振兴。与社区开展“元宵节系列”活动,通过“亲子做灯笼”“邻里做汤圆”“退伍军人座谈会”等方式,让客户在感受中国传统佳节浓厚氛围的同时,也让客户体会到本土银行的暖心服务。党员群众深入村组、社区,以发放宣传折页的方式,为辖区客户普及金融知识,介绍本行金融产品,以实际行动传递社会正能量,践行普惠金融理念。
(责任编辑:李静 )
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